我們已經“習慣了”巨型企業做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金；
我們已經“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年；
我們已經“習慣了”跟復制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異；
我們已經“習慣了”常規品牌運作策略，而常規策略一般都需要強大的資金墊底。例如，很多企業認為做品牌就要去大打廣告，而廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。
所以，看到這個標題，很多人會大吃一驚，難道“一分錢”也能做品牌？能，且看我
們的成功案例。 詩諾爾珠寶總經理王飛女士在閱讀了我們的《品牌即人品》一書之后，了解到我們的超低成本品牌運作策略以及輝煌的成功案例之后，就馬上聯系了我們，并親自登門拜訪。我們很快簽訂了合約，共同來打造其旗下雪孩子珍珠品牌。
驚現：珍珠和鉆石原來是“對手”
這是我們遠卓品牌第一次運作珠寶品牌，但是品牌策劃的本質是相通的，隔行只隔“紗”，揭開行業特殊性這層“紗”之后，一切都是相同的，例如，我們四年前首次運作兼具建筑業和工業雙重特征的建筑鋼結構品牌，就同時打破了建筑業和工業品牌成長的傳統規則，精彩演繹了超低成本成就強勢品牌的倍增奇跡，令整個建筑鋼結構行業震驚不已。
于是，我們首先開展“揭‘紗’行動”，火速出擊北京、上海、廣州、杭州、諸暨等地的珠寶市場，進行大規模的市場調研。獲取第一手資料后，我們立即深入分析行業現狀，隨即發現，中國市場當時沒有專業做珍珠首飾的強勢品牌，但是存在少量專業做珍珠首飾的品牌，如：歐詩曼、田崎、伊麗•羅氏等等；涉及珍珠首飾的強勢品牌，如：周大福、老鳳祥、老廟、明牌、謝瑞麟等等；還有一部分打算涉足珍珠首飾領域的品牌。加之現有珍珠首飾市場沒有專業的品牌運作，這就給雪孩子珍珠一個絕好的機會，以占領行業品牌認知的制高點。
另外，我們敏銳的認識到，雪孩子的競爭對手主要來自整個珠寶市場企業，如：現有的鉆石品牌等等，專業的珍珠首飾品牌只是次要的競爭對手。而且，從現狀來看，有更多的企業來做珍珠首飾，對整個行業的發展和雪孩子自身都是極其有益的。這也是珍珠首飾品牌只是雪孩子次要競爭對手的原因之一。
但是從行業的發展趨勢來看，珍珠首飾行業會有更多的品牌涌入，致使競爭會日益加劇，因為，一方面，隨著粗放式珍珠產業生存空間的日益狹窄，以及雪孩子品牌的示范效應，必然會有更多的珍珠企業涉足珍珠首飾行業；另一方面，綜合性珠寶企業為了獲取更大的發展空間和利潤空間，也必然會順應社會的發展大勢，更加重視珍珠首飾這一新興市場。所以，雪孩子珍珠首飾在其發展過程中，品牌壁壘的構建至關重要。
因此，在調研的基礎上，我們提出雪孩子必須跳出珍珠行業，站在整個珠寶領域來做珍珠首飾，才有可能獲得成功。于是，我們不再局限于珍珠行業，而是把目光放到整個珠寶行業。隨即，我們驚喜的發現珍珠和鉆石原來是天生的“對手”：從自然屬性看，鉆石是無生命的，人造的，而珍珠是有生命的，充滿靈性的；從人文屬性看，鉆石反映了人們盲從、浮躁、攀比、勢利等不良心理，而珍珠是自然的、和諧的象征；從民族屬性看，鉆石是西方的舶來文化，而珍珠代表了中國的傳統文化。而且，鉆石和珍珠的現狀，一定程度上體現了中華民族的世界地位，也反映了中國人的民族自信心和民族自豪感的強烈程度，在提倡振興民族工業、弘揚民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個角度創造話題則極容易受到關注，從而可以不費“一兵一卒”，輕松實現品牌的爆炸性傳播，奠定“一分錢做品牌”的基礎。
暗合：“魅力天成”與“道法自然”
有了上述的“發現”，我們很快確定了雪孩子珍珠的品牌方向：雪孩子珍珠是中國傳統文化的積極發揚者，是中國珍珠業的中堅力量，是中國珍珠復興的忠實擁護者和領導者，是中國珍珠復興的旗幟和標桿。
隨后，我們跳出珍珠行業的競爭，站在整個珠寶領域的角度，基于中國人文文化的深度，站在民族振興的高度，著手進行雪孩子珍珠的品牌定位。需要補充說明的是，國內珍珠首飾的整體設計水平偏低，領導品牌的綜合實力多是依靠出口原珠積累起來的，在設計水平上也是少有建樹。相反，雪孩子珍珠在設計水平上卻有著極其顯著的優勢，其總經理王飛本人就是一位十分優秀的珍珠設計師，作品屢屢在大賽中獲獎，其中《本色》、《穹》、《釵頭鳳》等幾項作品已成為珠寶設計界的經典之作。因此，在行業發展前景良好的形勢下，以及自身突出的設計優勢基礎上，雪孩子珍珠必須以產品設計優勢作為品牌發展的根基，以出品高檔珍珠首飾為主，充分發揮自己的優勢，同時又避開了自己的規模劣勢。所以，當雪孩子珍珠以這種“角色”進入人們視野時，順其自然的就成了中國高檔珍珠首飾的領導品牌，而且毋庸置疑。
“魅力天成，雪孩子珍珠”，是其品牌傳播的主要用語，通俗易懂、瑯瑯上口，卻極富內涵，很好的體現出珍珠的天然、不經雕飾的自然屬性和人文屬性。更重要的是，“魅力天成”暗合雪孩子的品牌精神“道法自然”。“道法自然”引用自《道德經》中的一句話，“人法地，地法天，天法道，道法自然�！蓖ㄋ椎恼f就是，人按照地的法則發展變化，地按照天的法則發展變化，天按照道的法則發展變化，道按照自然的法則發展變化�！暗婪ㄗ匀弧币馕吨┖⒆诱渲榈摹镑攘μ斐伞笔且环N自然中的必然，意味著雪孩子品牌處于“天人合一”的最高境界，意味著“雪孩子”品牌旺盛和諧的生命力，同時也充分展現出東方哲學的無窮魅力。
飆升：“珠鉆之爭”就是一枚品牌傳播的“核彈”
箭已在弦，只待放手。為了迅速提升雪孩子珍珠的品牌知名度和美譽度，同時大幅度降低品牌傳播成本，我們將“弓”改作“弩”，以便于快速“連發”。提高“殺傷力”。
首先，為了凸現珍珠的靈性和生命，我們策劃和實施了“雪孩子諸暨獅巖寺開光儀式”。11月12日，諸暨獅巖寺內香煙繚繞，鐘鼓齊鳴，雪孩子珍珠開光儀式在大雄寶殿內隆重舉行。在獅巖寺住持、得道高僧德彗法師的主持下，八十名僧人齊誦經文，開光儀式開始。在莊嚴肅穆的氣氛中，詩諾爾公司總經理王飛和五名手托珍珠首飾的高僧手捧珍珠，緩緩進入殿內，跪拜在高大慈祥的佛像前，虔誠地為雪孩子珍珠祈福。
整個儀式持續了兩個小時，璀璨的佛光照在美麗的珍珠上，顯得無比的靈動與圣潔。雪孩子珍珠原料珠產于人杰地靈的諸暨，吸取了天地之間的靈氣；雪孩子珍珠設計中心的設計師們獨具匠心，把人類的靈性賦予珍珠首飾當中，使其美麗、時尚；如今，在有道高僧的指引下，雪孩子珍珠又把佛祖的靈光吸納其中，并把這些靈光帶給每一位顧客，保佑他們平平安安、幸�？鞓�。而且，不管顧客信佛與否，把珍珠的美麗和真誠的祝福同時帶給他們，都是雪孩子最大的心愿。之后，為了品牌傳播的統一和安全著陸，每一家雪孩子門店在客戶購買珍珠后，全體工作人員都將舉行類似的小型祈福儀式，以表達雪孩子珍珠對每一位客戶的祝福。
機不可失，時不再來。我們抓住時機，進一步推出震驚行業內外的重磅核彈：“珍珠挑戰鉆石”，以為珍珠“正名”，呼喚珍珠和鉆石各自回歸到應有的位置。媒體習慣上稱之為“珠鉆之爭”。“珠鉆之爭”緊緊抓住了人們的好奇心，因為“珠鉆之爭”的提法新穎獨到，只需看到標題，就有讓人進一步了解事實真相的欲望；“珠鉆之爭”緊緊抓住了人們的同情心，因為在珍珠行業內頗具實力的雪孩子，相對于鉆石珠寶商來說還是勢單力薄，但其代表中國傳統文化向表征西方文化的鉆石發起挑戰，其大無畏的精神令人肅然起敬，也博得了每一位中國人的同情；“珠鉆之爭”緊緊抓住了人們的民族心，因為，鉆石是西方的舶來品，屬于奢侈品，在中國賺取高額利潤，進行赤裸裸的資源掠奪，而珍珠是中國的民族工業，作為中國人，我們有責任去關注她、愛護她、成就她。因此，“珠鉆之爭”引得整個珠寶行業為之駐足，引發了超過半年的討論和反思，一舉奠定了雪孩子珍珠作為中國珍珠首飾第一品牌的領導地位。
另外，為了加速實現中國珍珠的振興，讓更多的人了解珍珠、關注珍珠，雪孩子珍珠投資將一輛客車改裝成“中國珍珠歷史文化流動博物館”，而且通過在婚紗影樓進行終端攔截，直接俘虜了一大批年輕的戀人，搶奪了鉆石大量的市場份額。
由于我們一直強調超低成本運作品牌，整個系列活動沒有花費一分錢的傳播費用，僅僅依靠方案本身的傳播力，就取得了驚人的傳播效果：廣泛獲得了鳳凰衛視、CCTV、新浪、搜狐、瑞麗等權威媒體和其它媒體的關注，免費傳播逾萬次。而且，在未進行全面招商的情況下，雪孩子的招商電話絡繹不絕，很多商家主動關注“雪孩子”，要求成為加盟商�！ �
反思：中國企業迫切需要“一分錢做品牌”的觀念
盡管雪孩子珍珠在超低成本塑造品牌的道路上取得了階段性成功，但是我們仍然感覺重負在身，因為中國還有大量企業陷入了品牌是“奢侈品”的誤區，陷入了沒有大錢就不能成功塑造品牌的誤區。
這是極其嚴重的誤區，它直接打擊了很多中國企業塑造品牌的信心，甚至影響了他們塑造品牌的決心。目前，國家高度重視品牌，要響應國家的號召，增強品牌競爭力，我們的企業必須迅速走出這樣的誤區。
任何人都清楚，事物發展總要遵循一定的規律：由小變大，由寡及眾，由弱到強。青壯年有其蹣跚學步的孩提時代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就“富甲一方”，例如，哈根達斯冰激凌和星巴克咖啡。世界上本無絕對的事情，企業卻陷入“只有花大錢才能做品牌”的“絕對誤區”，委實可惜。
泱泱大國，五千年燦爛文明，必須擁有一批數量可觀的強勢品牌！這是歷史發展的必然。因此，我們必須擁有“一分錢做品牌”的觀念，而且要真正理解“一分錢做品牌”。
當然，“一分錢做品牌”是比喻，提出“一分錢做品牌”主要是想表明，只要找到適合企業的品牌策略，企業就能夠以超低成本來塑造強勢品牌。實現“一分錢做品牌”的策略很多，只要善于組合運用，總是能夠實現的。我們在《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中，詳細闡述了企業實現超低成本塑造品牌的具體策略，都值得企業參考和借鑒。所以，盡管“一分錢做品牌”之道確屬“非常道”，但是只要努力尋找，完全是一條暢通無阻之道�！ �
謝付亮，遠卓品牌（www.yzpp.com）策劃總監，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，高級策劃師，積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”，首次提出“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，被數十家媒體譽為“中國超低成本塑造品牌第一人”，曾任跨國公司品牌經理，為多個品牌創造過業績連年翻番的佳績，中國營銷傳播網、全球品牌網、中國管理傳播網、銷售與市場等40余家媒體專欄作家，著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》等著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。